Os resultados de sucesso dos empreendimentos estão
diretamente ligados à capacidade de negociação de seus gestores. As negociações não acontecem apenas com
clientes, mas fornecedores, parceiros, funcionários e nas
mais diversas direções. Este módulo visa apresentar quais as estratégias mais adequadas a serem implementadas no curto prazo e que possam representar
o desenvolvimento da empresas principalmente em tempos de alta competitividade e concorrência.
 

Os participantes devem refletir sobre a importância de conhecer o perfil/exigências do cliente e compreender formas de agregar valor para seus negócios, de forma que o cliente perceba os atributos/vantagens propostos pela empresa.

Qual a importância da Negociação na gestão dos negócios;
• Objeções, contra-argumentos e concessões: Como dividir nossas estratégias de Negociação de acordo com os diferentes públicos que influenciam nos resultados de
vendas da empresa;
• Públicos Influenciadores, Evidências e Referências: Como capitalizar ao máximo estas ferramentas aumentando nossas capacidades de Negociação;
• Quais são as empresas aglutinadoras de potenciais clientes nos diferentes segmentos e como podemos nos aproximar destas organizações;
• “Nunca dependa demasiadamente de uma empresa, de um cliente, de um fornecedor”: Como colocar na prática esta posição, diminuindo o nível de fragilidade da
empresa;
• Como aumentar as chances de vender focando nos Benefícios que os clientes irão alcançar por intermédio de nossos produtos e serviços.
 

Empresários que desejam ter a oportunidade de refletir sobre a importância de elaborar estratégias adequadas para gerenciar as expectativas de seus cliente e, desta forma, agregar valor e se diferenciar da concorrência.