Objetivos: Capacitar os participantes a elaborarem um Plano de Vendas operacional. Carga horária: 16 horas

Conteúdo Programático:
- Análise da Estrutura Organizacional (recursos, processos, equipe)
- Planejamento das Vendas (definição de indicadores, objetivos, metas, etc.)
- Organização das Vendas (estrutura necessária, equipe, infra estrutura, materiais de apoio, política comercial, orçamento em vendas)
- Implementação (aprovação de orçamento, R&S, T&D, tecnologia necessária)
- Controle (indicadores, metas, cronograma de atividades, controle orçamentário, avaliação de performance da equipe