OBJETIVOS

Orientar os participantes, através de conceitos e exemplos práticos, sobre a importância de avaliar as opções em termos de logística de venda, que possibilitará à empresa para obter maior competitividade comercial.

RESULTADOS ESPERADOS:

Os participantes devem refletir sobre a importância de definir sua estartégia de venda e compreender formas de agregar valor para seus negócios, de maneira que o cliente perceba os atributos/vantagens propostos pela empresa.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

• Logística de Venda e Entrega: Como decidir qual a melhor estrutura em termos de eficiência comercial com baixo custo operacional;
• Quais os critérios para definirmos os canais de venda e distribuição mais adequados;
• Vendedor ou Representante Comercial Autônomo? Quais as modalidades mais eficientes em cada tipo de negócio;
• Como os padrões de Identidade Visual presentes em todas as ferramentas comerciais interferem nas diferentes percepções dos potenciais consumidores e como alinhar e monitorar estes padrões;
• Como o Marketing Pessoal dos indivíduos que têm contato com os clientes e a Logística Comercial implantada pela organização se relacionam e quais as conseqüências para os resultados de venda da empresa;
• A importância do papel do Gestor Comercial no controle logístico da empresa.

PUBLICO ALVO:
Empresários que desejam ter a oportunidade de refletir sobre a importância de elaborar estratégias adequadas de venda e, desta forma, agregar valor e se diferenciar da concorrência.